Как составить бизнес-план самостоятельно

Как составить бизнес-план самостоятельно

Бизнес-план — это качественная разработка внутреннего плана вашей компании. Этот документ должен давать ориентиры в ежедневном, рутинном управлении бизнесом.
В отличие от традиционного бизнес-плана, который делается «для отписки» при подаче заявки на грант, кредит или инвестиции, в этом случае вам крайне важно не просто заполнить стандартные разделы каким-нибудь текстом и диаграммами.
Вам нужно, во-первых, выстроить четкую, работоспособную бизнес-модель, которая будет не запутывать, а помогать вам в ведении дел.

Во-вторых, нужно составить собственно план: когда и как вы реально достигаете необходимых показателей.
Во-вторых, нужно составить собственно план: когда и как вы реально достигаете необходимых показателей.

Как написать бизнес-план: 7 важных шагов
Бизнес-план для открытия бизнеса: что такое хорошо
Бизнес-план для малого бизнеса: что нужно учесть

Прорабатывание этих двух больших вопросов и их письменное оформление как способ окончательно структурировать все идеи — практически необходимый этап создания любого мало-мальски серьезного проекта.
На основе этого внутреннего документа с глубокой, реалистичной оценкой перспектив достаточно просто создать и убедительный бизнес-план для кредита или инвестора.

В Интернете размещены тысячи готовых бизнес-планов и советов по его разработке. К сожалению, большинство рекомендаций по написанию бизнес-плана ограничиваются описанием его структуры, то есть разделов, из которых он состоит. Иначе говоря, 90% рекомендаций отвечают не на вопрос «как писать», а на вопрос «что писать».

Но гораздо важнее — то, что стоит за сухим текстом. То, откуда именно берется этот текст. Итак, ответим на следующий вопрос:

Как правильно работать над бизнес-планом?

Разберем несколько важнейших шагов, которые помогут вам быстро и эффективно справиться с задачей.

1. Понимание бизнес-модели

Мы не ошиблись в нумерации; этот этап должен быть выполнен по умолчанию, еще до начала работы над проектом. Бизнес-моделирование — непростая вещь, о ней нужно говорить отдельно. Применительно же к созданию бизнес-плана вам нужно понимать несколько простых вещей:

Основная ценность вашего бизнеса. За что вам должны платить деньги?
Кому нужна эта ценность? Кто будет платить вам деньги?
Как высоко клиенты ценят ваши товары и услуги? Сколько денег вам будут платить?
Как вы собираетесь создать эту ценность? Сколько и кому денег будете платить вы?

Это очень простые вопросы. Они требуют четкого ответа — на уровне рефлекса.
Все вопросы увязаны между собой (это сложно не заметить). Попробуйте начертить схемку, которая показывает, куда и откуда движутся деньги.
Нелишне будет также просчитать минимально-необходимые показатели в цифровом выражении. Точность до копейки не требуется, но знать порядок цифр (сколько уходит, сколько приходит — нужно).
Его польза также в том, что он помогает задуматься над всеми важными аспектами дела, разложить их по полочкам.
Итак, понимание есть.

2. Определитесь с целью

Бизнес-планы пишутся с самыми разными целями. Крайне важно понимать, зачем его пишете вы: цель определяет все остальное.
Задайте себе вопрос — «чего я хочу добиться разработкой этого документа»?

Возможные варианты ответов:

Чтобы разобраться в бизнес-модели и определить стратегию развития.
Чтобы заинтересовать инвестора.
Чтобы получить кредит.

Каждой из этих трех целей подходит бизнес-план с конкретной структурой, мало подходящей для двух других.
Например, если вы пишете план для себя и своих сотрудников, то, очевидно, вам не нужно будет останавливаться на традиционно-болтологических разделах вроде «введение», «авторские права» и т.д. При этом вам не нужно опасаться раскрыть какие-то секреты или не соблюсти форму. Зато важно сконцентрироваться на углубленном анализе перечисленных в пункте 0 вопросов.
Если вы хотите получить инвестиции, то далеко не всегда нужно демонстрировать, что вы просчитали каждую копейку. Частный инвестор (как и инвестиционные фонды) смотрят в первую очередь на продукт, стратегию продвижения и команду. При этом они понимают, что просчитать все — невозможно и не нужно. Они хотели бы увеличить свои вложения в десятки раз и готовы рисковать.
Если речь идет о банковском кредите, ситуация другая. Нужно жестко соблюдать форму документа (не забывайте, принимающие решение по вашей заявке имеют дело с множеством бизнес-планов, старайтесь облегчить им работу). Важно провести расчеты, показывающие небольшую степень риска (даже в ущерб доходу). Банк должен быть уверен в вашей кредитоспособности.

3. Наметьте структуру

Вот теперь дело доходит до вопроса «что писать». Ваш план должен включать три большие части. Они, по сути, являются развитием вопросов из пункта 0.

4. Найдите все исходные данные

В идеале процесс сбора всей статистики по рынку и внутренней среде нужно выполнить до того, как вы (или уполномоченные вами сотрудники) приступите к собственно написанию. Это ускорит работу и сделает конечный документ более целостным.

Основные источники информации:

Публичная и непубличная (платная) статистика.
Исследование конкурентов.
Экспертные интервью.
Маркетинговые исследования (обычно приходится приобретать).

5. Быстро напишите черновой вариант важных разделов

Важные разделы — это все, кроме введения и заключения (они нужны скорее для восприятия уже готового бизнес-плана). Это обзор рынка, портрет клиента, пути продвижения и финансовый план.

Слово «быстро» использовано не случайно. Дело в том, что работа в ускоренном темпе означает, что исполнитель будет держать в голове все детали. А значит, части плана не будут противоречить друг другу, напротив, разрабатывая одну часть и одновременно свободно владея информацией из другой, вы сможете более глубоко вникнуть в суть дела.

6. Проанализируйте написанное

Обращайте внимание на:

Последовательность.
Непротиворечивость фактических данных и тенденций в разных частях.
Точность ключевых формулировок.
Внутренние связи.

Задайте себе вопрос: всегда ли выводы из одного раздела применяются в других?
Ответьте на главные вопросы: выгоден ли подобный бизнес? где основные проблемы? где источники для роста и масштабирования? каковы тренды и перспективы?
Все это может и не отражаться в заключении (в зависимости от требований), но ответы на эти вопросы так или иначе должны даваться в тексте.

7. Подготовьте окончательный вариант

Это не только оформление уже упомянутого заключения и введения.

Вам следует подумать о том, как документ будет восприниматься в целом. Будет ли он правильно воздействовать на читателя (инвестора, сотрудника банка, чиновника из конкурсной комиссии, которая ведает грантами)?

Позаботьтесь об эффектном вступлении и грамотной подаче выводов — используйте инфографику, наиболее убедительные примеры с цифрами и т.д.

Если вы готовите бизнес-план для внутреннего употребления, то простор для фантазии еще шире. Например, можно сделать выжимку из него для разных отделов компании, где четко и понятно (опять-же, с использованием графики) описать перспективы фирмы и необходимые для ее роста усилия.

Бизнес-план для открытия бизнеса: что такое хорошо

Если вы хотите открыть свой бизнес и приступаете к написанию бизнес-плана, эта статья для вас. Она рассказывает о главных ошибках, которые совершает начинающий бизнесмен в отношении планирования а также дает рекомендации по применению эффективного подхода.

Ошибки при разработке бизнес-плана

Перечислим их коротко.

Использование бесплатных готовых шаблонов
Выложенные для свободного скачивания бизнес-планы распространенных предприятий (кафе, прачечных, автомоек и так далее) могут быть полезны только как общее введение в тему бизнес-планирования. Если вы используете готовый вариант, забудьте слово «бесплатно».
Причин множество: неактуальность информации (в отношении ценовой политики, законодательства, насыщенности рынка и т.д.), отсутствие каких-либо гарантий, шаблонный взгляд на маркетинг (если вы будете делать то же самое, что и конкуренты — на какую долю рынка сможете рассчитывать?).

Чрезмерное увлечение самим планом
Если вы открываете небольшую фирму, то вам не нужна огромная папка бумаг с подробными расчетами и оформленным по всем стандартам титульным листом. Ваша задача — четко определиться с бизнес-моделью, понять, кто и за что вам будет платить деньги и как вы будете налаживать этот процесс.

Несоответствие цели
Необходимо четко понимать, кто, кроме вас будет читать и (или) руководствоваться этим планом. Если открытие дела предполагает привлечение инвестора, то опять же имеет смысл выделить в первую очередь финансовые моменты и УТП (уникальное торговое предложение).
Не бывает хорошего бизнес-плана вообще. Бывает инструмент, который хорошо подходит для конкретных задач.

Отсутствие ключевого звена — продаж
Еще раз на тему «бесплатных готовых бизнес-проектов». Многие из них грешат взятым с потолка количеством клиентов. То есть люди просто смотрят — ага, вот в этом магазине столько-то покупателей. Значит, и у нас будет столько!
Или: объем рынка 10 000 000$, мы захватим 10% и будем зарабатывать миллион! Так не делается. На поток клиентов влияет множество факторов; сам по себе он возникает только когда совсем нет конкуренции.

Игнорирование конкурентов
Начинающие предприниматели обычно влюблены в свои идеи. Им кажется, что их идея захватит мир, что продукт нужен абсолютно всем. Запомните: это обычно ложное ощущение. Если никто не продает летающий шоколад, это не значит, что у вас нет конкурентов. Подумайте — а как решается эта задача сейчас? Как клиент обходился без вас все эти годы?

Как нужно составлять бизнес-план для того, чтобы открыть свое дело

Мы начали «от противного», перечислив типичные ошибки и неправильные решения. Если вы сумеете их избежать, то проделаете больше половины пути к качественному бизнес-плану, который действительно может помочь наладить прибыльный бизнес.

Итак, подытоживая:

Используем только написанный вами или приобретенный у специалистов план.
У вас должно быть видение развития дела и точные расчеты, показывающие рентабельность, а не просто гора исписанной бумаги.
Всегда помним, кто адресат вашего труда. Кто будет оценивать бизнес-план или работать по нему?
Считаем не «долю рынка», а количество продаж, которые вы сможете сделать, используя разные каналы рекламы.
Конкуренты есть всегда.

Бизнес-план для малого бизнеса: что нужно учесть

Данная статья — подборка советов для предпринимателя, который открывает или развивает малый бизнес. Здесь мы рассматриваем отдельные аспекты создания бизнес-плана, которые часто упускают из вида.

А нужен ли вам бизнес-план?

Если речь идет именно о малом бизнесе, это далеко не всегда так. Точнее, если вы планируете развивать уже существующее дело, то без подробного и разностороннего анализа не обойтись. А вот если вы только открываете свое дело, то гораздо важнее просто понимать, откуда берутся деньги и куда они тратятся.
Если вы хотите организовать дело с простой бизнес-моделью («купил — продал»), то гораздо правильнее просто прикинуть риски и оценить рентабельность, а затем просто попробовать. Если есть возможность протестировать нишу без капитальных затрат (а для небольшого бизнеса это не редкий случай), то почему бы и нет?
Внимание: если вы планируете привлекать финансирование (кредит, частные инвесторы) или получать государственную поддержку — то без нормально оформленного плана не обойтись.

Писать самому, покупать или заказывать?

Все варианты по-своему хороши (см. о плюсах и минусах отдачи на аутсорсинг на заказ). Вы можете поступить как вам больше нравиться, а затем постараться нейтрализовать минусы своего решения.
То есть, если написали его самостоятельно — заказать по крайней мере ограниченную консультацию специалиста для его оценки и доработки.
Если покупали или заказывали — постараться вникнуть во все детали и во всем разобраться.

Когда можно сэкономить?

Мы могли бы дать абсолютно верный и абсолютно бесполезный совет «экономить на бизнес-плане нельзя», но не сделаем этого.
Скажем так: не стоит экономить деньги и усилия, если вы планируете пользоваться им как планом, стратегией для развития своего дела. Нужно крайне серьезно отнестись к разработке и в случае, если вы желаете получить банковский кредит.
А вот если ваша цель — государственный грант, то во многих случаях экономия и разработка «для галочки» могут быть и разумны. Конкурсная комиссия часто состоит из чиновников, не слишком разбирающихся в предпринимательстве. Им может быть достаточно и не очень глубокого анализа и небесспорного обоснования.

Успехов!

9 правил победителя, или почему не стоит «копировать» Ричарда Брэнсона. Узнать больше…

15 правил жизни успешного человека. Узнать больше…

Бизнес-идеи с минимальными вложениями. Узнать больше…

5 секретов для достижения любой цели. Узнать больше…

7 правил успешного человека. Узнать больше…

Тактика уловок в деловых переговорах. Узнать больше…